職場 生產力 管理

超業外商經理人教你商業開發 BD 引爆新市場關鍵職位

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蘇書平 Steve
蘇書平 Steve
講師介紹

這堂課我會學到

  • 了解本土 / 國際的 BD(Business Development)趨勢變化
  • 了解不同國家文化的 BD 模式與差異
  • 學會應用不同的商業模式
  • 學會完善的商業開發技巧
  • 培育跨部門合作的職場能力

課前資訊

學員上課前需具備哪些軟、硬體設備或常識

順暢的網路環境

課程適合對象

企業內擔任行銷、業務的人員,以及產品經理 PM
擔任新創公司的 CEO 或 BD
擔任傳統企業新創事業部門的人員
想學習商業模式與邏輯的相關人士

課程大綱

30
05:43:21
  • 課程介紹
     
     
    • 課程介紹短片
       
  • BDM(Business Development Manager)職場趨勢和概述
    1
    07:34
    • BDM-C1 BDM職場趨勢和概述試看
      07:34
  • 市場分析—如何利用 C2B 理論基礎分析市場需求
    7
    01:32:46
    • BDM-C2 如何利用C2B理論基礎分析市場需求
      23:53
    • BDM-C2-1 何謂行銷4P
      07:51
    • BDM-C2-2 何謂五力分析
      13:21
    • BDM-C2-3 如何做市場趨勢和規模需求分析
      20:49
    • BDM-C2-4 如何做競爭者分析
      09:46
    • BDM-C2-5 如何用Design Thinking設計思考五階段購買決策流程做市場分析
      11:38
    • BDM-C2-6 市場區隔和目標市場定位
      05:28
  • 商機開發—如何建立跨部門關係挖掘客戶需求
    3
    01:18:09
    • BDM-C3-1 業務行銷漏斗模型介紹
      39:10
    • BDM-C3-2 如何利用網路資訊蒐集你的客戶和產業資料
      15:53
    • BDM-C3-3 業務團隊管理
      23:06
  • 經銷商管理—如何建立全通路零時差服務和經銷商管理策略
    4
    01:02:07
    • BDM-C4-1 通路設計和分析
      16:34
    • BDM-C4-2 經銷通路管理策略和計劃
      36:49
    • BDM-C4-3 何謂實體通路電子通路社群通路
      04:41
    • BDM-C4-4 如何設計經銷商年度經營會議
      04:03
  • 提案報告—如何作出與競爭者的差異化的提案報告與簡報
    3
    24:50
    • BDM-C5-1 5W2H提案建議手法介紹
      13:20
    • BDM-C5-2 了解你的競爭者
      05:30
    • BDM-C5-3 簡報提案的技巧
      06:00
  • 談判議價—如何降低客戶決策風險和採購時間
    3
    17:21
    • BDM-C6-1 定價策略和方案
      06:21
    • BDM-C6-2 議價前你必須知道的資訊
      03:11
    • BDM-C6-3 議價談判你必須掌握的資源
      07:49
  • 售後服務—如何建立客戶長期關係創造後續購買力
    3
    13:28
    • BDM-C7-1 何謂客戶終生價值CLV
      05:24
    • BDM-C7-2 客戶忠誠度漏斗模型介紹
      04:35
    • BDM-C7-3 如何有效分析客戶滿意度和流失率
      03:29
  • 數位行銷—如何利用新興科技建立客戶黏著力
    2
    21:59
    • BDM-C8-1 何謂線上線下全通路整合數位行銷
      16:38
    • BDM-C8-2 數位行銷策略和國外案例分析
      05:21
  • 國際開發—如何利用 Linkedin 開發客戶及分析競爭對手
    4
    25:07
    • BDM-C9-1 何謂Social Selling BDM社群銷售開發技巧
      03:20
    • BDM-C9-2 如何撰寫一個Linkedin個人履歷表
      05:59
    • BDM-C9-3 如何撰寫一個Linkedin公司介紹
      02:55
    • BDM-C9-4 如何利用Linkedin平台工具開發客戶
      12:53

課程介紹

從 BDM 概述,再到市場分析、商機開發、經銷商管理、提案報告、談判議價、售後服務到數位行銷與國際開發,最後分析 6 個實際個案,完整呈現商業開發的過程。

商業開發的最終目的就是要獲取訂單!

商業開發(Business Development)已經不再只是企業發展的需求,更是斜槓者、創業者的必備技能。

曾任微軟超業經理人的「為你而讀」執行長蘇書平 Steve 老師,具備 20 年國內外跨部門的工作經歷,擁有 1,000 家公司提案與培訓的實戰經驗,是一位具有輝煌的業績表現,多次帶領團隊轉虧為盈的外商超業經理人,而他這一切的技能練成,就是從商業開發(Business Development)起步。

何謂商業開發 BD

摸索新市場及建立新商業模式,並實際獲取訂單的過程,即為商業開發(Business Development)。商業開發的範圍廣大,將「現有產品推廣至新市場」或「為新開發產品找尋買家」,都是商業開發的範疇。

在做商業開發前,需做市場調查、分析銷售市場,確認客戶的外在與內在需求,找出潛在商機,創造訂單,得到真實獲利的機會。

老闆/業務/行銷/產品開發人員必勝的能力

未來新世代,資訊只會愈來愈多,競爭只會更加激烈,若市場開發人員只懂得銷售現有的產品線,將會面臨淘汰危機。面對新的商業模式,除了銷售產品外,更應具備找尋商機與新市場開發能力。

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剖析商業開發過程

本課程中,蘇書平老師會從 BDM(Business Development Manager)概述介紹起,一步一步的由市場分析、商機開發、經銷商管理、提案報告、談判議價、售後服務到數位行銷與國際開發,最後以增加實務經驗為目標來分析 6 個實際個案,完整呈現商業開發(Business Development)的過程。

創造職涯新高峰的 BDM 課程特色

蘇書平 Steve 老師除了介紹基礎理論外,更會加入國際知名商學院和國際級企業的業務行銷思考訓練方式,協助你的商業開發(Business Development)思想再升級。

並且告訴你實際在開發時會遇到的各種困境、問題、注意事項、資料搜集與解決方案……等內容,真的是實戰派老師才說得出的案例,讓你可以了解真實的應用,學以致用,進而有效開發新市場、新客戶,成為各家企業的都想要招攬的超級員工。

本課程介紹的分析方式有:
  • 行銷 4P
  • 五力分析
  • 趨勢與規模需求分析
  • 競爭者分析
  • 決策流程分析

本課程介紹的商業模型有:
  • 業務行銷漏斗模型
  • 客戶忠誠度漏斗模型
  • 網站分析商業模式
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課程討論與問答

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課程評語


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觀看期限 終身

授課講師蘇書平 Steve
課程時數5.7小時
更新日期2020-05-04


$3,000
$2,500

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